Exprime tus Reuniones de Networking

La mayoría de profesionales nos encontramos en multitud de ocasiones ante la necesidad de acudir a eventos.

Foros dónde además de aumentar nuestros conocimientos en relación a un tema concreto, el objetivo es hacer conexiones con personas que comparten tus mismos intereses, ampliar nuestra red de contactos o generar posibles alianzas estratégicas. Reuniones de Networking dónde podemos sentirnos incómodos.

¿Cómo exprimir las reuniones Networking?

Analicemos algunos de los factores que nos harán alcanzar el éxito en estas situaciones.

1. Nervios. Son totalmente normales, pese a que en algunos individuos no sea latente. Desde niños se nos enseña a no “hablar con desconocidos” y ahora como adultos, debemos ser capaces de salir de nuestra zona de confort y lanzarnos a nuevos conocidos.
2. Cambia tu percepción. Todas las personas que acuden a un evento tienen algo en común. Todos desean sacar algo en común del evento por ello, busca que tienes en común con el resto de participantes y utilízalo, dejaras de ver al resto como extraños.
3. Prepara el evento. Este punto ha de ser un proceso paralelo al anterior. Olvida el pensamiento de “voy a ver que me cuentan”, esto es TRABAJO. Busca la eficacia del evento y profundiza en el tema. Analiza las razones por la que asistes, el interés del tema que se va a tratar y los resultados que esperas extraer. Este hecho te permitirá también tener una valoración del mismo.
4. Llega a las sesiones con tiempo de sobra. Encuentra un buen sitio. Si eres una persona introvertida, te sentirás tentada/o a ubicarte en un rincón. No lo hagas. Tu experiencia será mucho mejor si te relacionas con extraños.
5. No olvides tus tarjetas comerciales, ten claro de antemano que tu objetivo es ampliar la red de contactos. Fíjate un objetivo mínimo de nuevos contactos (3-5) que te permita ir evaluando tus resultados personales, pues siempre es un elemento motivador.
6. Piensa en positivo. Plantéate beneficios que extraerás del evento no en impresionar al resto. Siempre tienes el riesgo de coincidir con alguien con mayores conocimientos que tú y que además querrá demostrarlo. Dale la vuelta y aprovecha esa oportunidad.
7. Cuida tu conversación. Preguntar “¿a qué se dedica?” “¿este es su primer evento?” es demasiado típico y raramente da pié a conversación más abierta. Se original. Los expertos en etiqueta aconsejan no preguntar nimiedades. El tiempo para crear una buena impresión es escaso. No lo malgastes.
8. Olvida los canapés. Evita acudir al evento sin haber comido nada antes. Puede parecer algo estúpido, pero debes recordar que el foco es la gente y no la bandeja de “pinchos de tortilla”. Evita también pegarte a la mesa buffet por timidez, lucha contra ello y muévete por la sala.
9. Redes Sociales. Busca y/o pregunta a los organizadores sobre la existencia de grupos en Internet específicos para ese evento así podrás contactarte con otras personas antes del mismo. Si no existe, siempre tendrás la oportunidad de crearlo tú. Si, puede sonar freak, pero hoy en día sorprende la cantidad de gente que está en estas nuevas redes sociales y esto te permite encontrar multitud de contacto con muy poco esfuerzo.
10. Si acudes a otra ciudad, prepara un plan B. Puede que la conferencia no sea interesante. No pierdas la mañana y plantéate zonas a visitar con interés para tu actividad.

Estos son solo algunos consejos. Ahora es el turno de que los pongas en práctica y descubras tus propias técnicas. ¿Hechas en falta algún otro factor a tener en cuenta? Cuéntanoslos.