Nuevos amigos contra la crisis

La crisis económica afecta también al sector hotelero. Los precios de las habitaciones de los hoteles españoles registraron en los seis primeros meses del año un descenso del 16%, hasta los 85 euros por noche, debido a las medidas tomadas por el sector para paliar los efectos de la crisis económica, ante la caía de la ocupación en este 2009.

En este sentido, desde Hotels.com consideraron que los precios de las principales ciudades españolas se han visto recortados durante los primeros seis meses del año debido a la reducción del viajero de negocios a ferias y congresos, a excepción de Ibiza, que contabiliza el único ascenso, con un incremento hasta los 70 euros.

Es momento de plantear nuevas estrategias de mercado, como ocurre en el caso de NH hoteles, quien baja el “hacha de guerra”, y llega a un acuerdo estratégico con su principal accionista, Hesperia, que permita integrar la gestión de ambas cadenas hoteleras. Por el presente acuerdo, la compañía que preside Gabriele Burgio pasará a gestionar los 51 hoteles de Hesperia.

El acuerdo al que han llegado ambas firmas, y que supone la gestión de un total de 400 hoteles, no supone “ni adquirir las propiedades ni alquileres” de la cadena catalana. Lo que persigue el acuerdo “es consolidar el negocio de gestión hotelera de ambos grupos y conseguir el máximo de sinergias mediante la gestión unificada de todos los hoteles, aprovechando la complementariedad de los negocios de NH Hoteles y de Hesperia”, según explicaron ambas compañías.

¿Qué posibilidades presenta esta estrategia?

Por el lado del accionariado, se da entrada a Hesperia, principal accionista de la compañía, en el consejo de administración de NH. El presente acuerdo representa una búsqueda de sinergias que aportarán mayor valor a la compañía y a sus accionistas.

En cuanto a su modelo de negocio, NH cobrará ahora a Hesperia un montante anual por gestionarle sus 51 hoteles. La cadena ofrece a sus eventuales socios una plataforma de comercialización mayor y la posibilidad de mejorar sus ratios en un momento en que la ocupación se ha resentido considerablemente por el descenso del turismo y de los viajeros de negocios.

NH busca así incrementar su red sin elevar su deuda y asegurarse unos ingresos fijos (fee) de gestión, siempre en su mercado natural. “No vamos a ir a gestionar un hotel a China”, explican desde la compañía.

El presente acuerdo supone la creación del mayor grupo hotelero español del segmento urbano, situándose en lo más alto del ranking nacional tanto en número de hoteles como de habitaciones, desplazando a Sol Meliá a un segundo puesto con 159 hoteles. No obstante, en número de habitaciones Sol Meliá tiene 35.685 estancias, frente a las 21.000 que suman NH y Hesperia.

Este caso debe mostrarnos las múltiples posibilidades y beneficios de emprender alianzas estratégicas. El fin de la hostilidad entre NH y Hesperia ha supuesto un cambio de mentalidad. Adaptado a nuestra realidad empresarial, que seguramente estará a años luz de este tipo de fusiones, debemos analizar la posibilidad de este tipo de estrategias. Cambiar nuestra mentalidad y volver a mirar en nuestro entorno, nuestro escenario de juego, con la capacidad para evaluar a nuestros competidores, socios y grandes desconocidos del mercado, en la búsqueda de posibilidades de negocio que puedan reportar un beneficio mutuo.